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I c h I g o ( 一 期 ) 行政書士事務所  代 表 引地 修一

資金の調達の現場から

めっきり陽気も春めいてきた今日この頃、皆さんはいかがお過ごしでしょうか?

世間の一部では人手不足だの、ミニバブル復活だのと景気の良いことが言われていますが、当事務所には一向にそんな気配はありません。
「資金の調達」をカンバンにしているにもかかわらず、なぜウチには金がないのか?
とても、疑問なところですが、しかし、御多分にもれず、当事務所にいらっしゃるお客の多くの方に
ついても、状況はさほど変わらないようです。

特に中小、個人企業においては「キャッシュがない = 倒産」となりかねない深刻な状況の方が多く、
「今日の借金は明日の生きる糧」の標語を地でいく方がほとんどです。
従って、相談にいらっしゃる社長さんたちの顔色もたいていすぐれません。

一般的にお金が借りられない原因は色々あるのですが、当の経営者本人にあることが多いのも、これ
また、事実です。
たとえば、よくあるやり取りをかいつまんでご紹介すると次のような感じになります。

社長:「仕入の資金が足りないんだよね。どっかで借りられない?」
ウチ:「いくらぐらい足りなくて、いつ頃必要なんですか?」
社長:「とりあえず300万円もあれば足りると思うんだけど、多ければ多いほどいいや。
    期限は今月中で。」
ウチ:「今月中に実行!(融資すること) 今日、もう8日ですよ。ムリムリ。メインバンクさんや
    保証協会には頼んでみたの? 」
社長:「協会はもう枠が一杯々でダメ。メインも国金もいまの決算じゃムリだって言われた。」
ウチ:「とりあえず、決算書と最近の資金繰り、どうなっています?」
社長:「決算書なんてみてもわからないから、税理士の先生に預けてあるよ。
    資金繰り?多分、いつもと同じぐらいできたと思うけど、よくわかんないや。それにやったことないし。」
ウチ:「それじゃ、どこも貸してくれませんよ。経営者が経営内容わかんないって言ってるんじゃ。」
社長:「だから、ここにきたんじゃない。 なんか紹介してよ。」
ウチ:「あのね、ウチは紹介屋じゃないんだから。使えるとこあるかどうかは、探すけど・・・」
以下、延々とこのような不毛な会話が続いていきます。

これをみて心当たりのある、社長さんも多いでしょう。しかし、これが現在の中小企業の実態です。
でも、これが悪いというのではありません。
本業もやって資金繰りにも精通して、労務だ、税務だというのは、現実にはムリなのです。

それでは限られた時間と労力の中で、少しでも、お金を借りやすくするにはどうすればよいか?

本来は「資金繰りの状況を見ながら、必要な資金を低利かつ長期で借りる。その上でキチンと財務状況を金融機関に説明してその協力を得る。」というのが王道です。(それ以前に、売上を上げて利益を増やすということが大前提とはなりますが)

「それができれば苦労はしない」という声が聞こえてきそうですが、これができなければこれからは商売ができなくなるのも事実です。

もし、ご自分でできなければ他人を利用すればよいだけのことです。
そのためにいろいろな専門家がいるわけですから。

しかし、こういうと「今まで(または今使っている先生は、そんなことまで教えてくれないし・・・)」という声がさらに聞こえてきそうですが、そうして欲しければそうハッキリ言うことが必要です。

今、お使いになっている先生に、これまで一度でもそんなことを頼んだことがあるでしょうか?

税理士の先生には「記帳と決算申告だけ」、社労保険労務士の先生には「給与計算と人を雇った時の届け出だけ」などと初めからお願いすることを決めてかかってしまってはいないでしょうか?

もし、これをご覧になっている社長さんが、本気で会社をよくしたいとお考えだったらこのような仕事の頼み方はやめて、もっと「会社をよくするためにはどんなことができるか」を真剣に問いかけてみることも必要だと思います。

そして、そこでたいした答えが返ってこない場合は、スッパリその先生とは縁を切りましょう。

本気でその会社のために今以上のことをしてあげたいと考えている専門家はいっぱいいるのです。
ただ、そのためにはプラスaのコストがかかるかもしれませんが、その程度の費用は負担する覚悟は必要でしょう。無駄な広告を一回やめれば済むことです。

このように「お金を借りやすくする」、「経営をよくする」ためには社長の本気が欠かせません。

季節も変わって、以前に比べれば多少は余裕のある会社も多いと思います。

ここらでひとつ、真面目に考えてみるのもいかがでしょうか?
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